Value Calculator

Doel:

Inzichtelijk maken van klantwaarde als input voor value selling.

Middel:

Excel mock-up tool die op basis van enkele inputs de klantwaarde berekent, voor elke deal opnieuw.​

​

Aanpak:

- Bepalen van relevante waardedrijvers, denk aan omzetverhogende of kostenbesparende drijvers

- Kwantificeren van relevante waarde elementen met eenvoudige rekenregels

- Opzet maken van mock-up tool in Excel

- Valideren van mock-up tool op basis van enkele klantcases

​

Optioneel: 

Afzetten van de klantwaarde tegen de benodigde investering en/of alternatieve oplossingen.

​

Wat het je oplevert:

Een fantastisch begin om gesprekken met klanten over je waarde te voeren. En weet je wat het mooiste is? Hoe meer klanten je spreekt, hoe beter je tool en onderliggende berekeningen worden door een beter begrip van je klantwaarde. Ze zullen je namelijk gegarandeerd vertellen wat niet klopt aan je initiele berekeningen.

​​

Investering: 

5k-10k​​​​ die je in 4 maanden al terugverdiend hebt door hogere conversie!

​