Contact
  • LinkedIn Social Icon

Voor vragen kunt u ons een bericht sturen via het formulier.

​Mail:    

johan.maessen@commercieelverbeteren.nl​

 

Mobiel:

+31 641 369 590

KvK:    

71227008

 

Locatie:

Utrecht | Nederland

© 2018 door Johan Maessen | Algemene Voorwaarden | Privacy Statement

  • Johan

Klantcasus: Value calculator

Bijgewerkt: 17 sep 2019

Voor een optimaal prijsniveau dient de prijs in lijn te zijn met de waardeperceptie van je klant. Maar ja, dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Hoe kom je er achter wat die waarde is, en wat doe je daar dan vervolgens mee?


Voor een B2B klant hebben we hiervoor onlangs een value calculator ontwikkeld. Hiermee kan voor iedere individuele klant de specifieke waarde berekend worden als input voor prijszetting.


Het ontwikkelen van de value calculator bestaat uit een viertal stappen:

1) Begrijpen klantwaarde middels identificatie van waardedrijvers

2) Welke waardedrijvers kun je kwantificeren en hoe doet je dat?

3) Wat is de benodigde investering van een klant voor de dienst?

4) Modelleren van berekeningen


Dit resulteerde in een compacte Excel tool. Op basis van een aantal klant inputs kan de tool vervolgens worden ingevuld. Dit kan zowel na afloop van een klant gesprek of gezamenlijk met je klant worden opgepakt. De Value calculator geeft vervolgens direct een klant specifieke kosten-baten analyse als input voor de offerte. Die gaat hierna namelijk zeker gevraagd worden.




22 keer bekeken