Contact
  • LinkedIn Social Icon

Voor vragen kunt u ons een bericht sturen via het formulier.

​Mail:    

johan.maessen@commercieelverbeteren.nl​

 

Mobiel:

+31 641 369 590

KvK:    

71227008

 

Locatie:

Utrecht | Nederland

© 2018 door Johan Maessen | Algemene Voorwaarden | Privacy Statement

  • Johan

78% B2C bedrijven neemt verkeerde prijsbesluiten

Marktonderzoek door Consultancy bedrijf Bain onder 1.100 B2C bedrijven geef aan dat maar liefst 78% zijn prijsbesluiten kan verbeteren! Daarnaast neemt enkel 17% besluiten die consistent zijn met hun prijspositionering en slechts 9%, heeft de data, processen en tools op orde om dynamic pricing te realiseren. Werk aan de winkel dus!


Genoemde tips om dit aan te pakken zijn:

  1. Breng je value propositie, je prijspositionering t.o.v. concurrentie en je eigen prijszetting met elkaar in lijn; zou mooi zijn als hier een logica in zit inderdaad

  2. Gebruik differentiatie in je diensten om in te kunnen spelen op verschillende klantsegmenten; eens!

  3. Stop met slechte promoties; Bain schat in dat 20% van de promoties hierbinnen valt; moet je wel nog even analyseren welke dat zijn

  4. Investeer in je klantcommunicatie m.b.t. prijsperceptie; je moet je klanten proberen ‘op te voeden’ maar dat kan in de praktijk best lastig zijn in een concurrerende omgeving. Commitment vanuit de hoogste lagen van het bedrijf is hiervoor rand voorwaardelijk.



17 keer bekeken